AdWords表现最佳的广告中，使用哪些词收获了超级高的CTR（点击率）？数字及标点符号对广告有何影响？什么才是最佳的CTA词？谷歌AdWords中表现最佳的广告是消极的还是积极的？内容要关键词堆砌还是更富创意点？市场调研公司WordStream研究过去一年来，AdWords中表现最佳的广告文本，并总结出它们都具备的9个因素。
WordStream用免费的AdWords Performance Grader检查每一个账号，得出报告并决定该账号最佳的广告（同时还有最差的广告）WordStream使用了2016年8月1日至2017年4月30日Grader收集到的数据，并看此期间内表现排名在前15%的广告，最终得出了612个广告进行分析。
此研究中，该调研公司仅查看广告主USD、AUD、CAD和ZAR的竞价，排除非英语广告和双语广告。
它还将广告分成品牌和非品牌的（335条品牌广告，227条非品牌广告）。
以下是研究得出的9个结论：早在2016年，谷歌推出了Expanded Text Ads，将文字广告的字符数量增加一倍。
这对一些人来说，要填补额外的字符可能会很痛苦，而对另外一些人来说，这存在机会。
不管你属于哪一类，不可否认的是，可以撰写更多词意味着，找出广告中合适的词更重要了，但什么才是合适的“词”？为了找出合适的广告关键词，WordStream研究了一些表现好的广告文本，并将这些文本拆分成单独的词，剔除连词（and、or）、冠词（a、the），最终找出了10个最受欢迎的词：据数据显示，335条品牌广告文本中，最常出现的词按顺序是：Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You。
“Your”、“Free”、“Now”似乎很显而易见，但是“Shipping”（可能和“Free”一起出现）的出现让人很意外，而且表现好的广告偏向电商而不是引导消费者注册。
事实上列表中动词“Get”和“Save”似乎也说明了这一点，因为它们会用在B2B和B2C文字广告中。
列表中有“Free”和“Save”，因此可以猜想购物者很在意价格，“Now”和“Get”表明他们想尽快拿到产品。
同时使用第二人称“You”和“Your”也很重要，这能确保你的广告文案谈论的是用户，而不是你自己。
CTA或许是广告文案中最重要的一部分。
不在标题中使用一个CTA词汇，并不明智。
而且，企业最好能将CTA用在描述或是URL路径中。
CTA是一种你告诉搜索人，你想让他们做什么（怎么做/何时做）的语言。
给定一个广告，知道使用哪种CTA合适很重要。
现在，WordStream在分析广告CTA时，排除了品牌广告，因为品牌广告中，广告主经常无法展示明确CTA行为。
许多品牌广告主的目标不是要引导消费者点击消费。
而非品牌广告通常更加商业化。
虽然CTA短语会根据具体情况略有不同，但企业希望潜在用户采取行动时，所能用的动词相当有限。
分析了最受欢迎的非品牌文字广告后，结果显示最受欢迎的CTA词排名是（按每个动词在广告中出现的数量）：如果你销售产品，那么使用的CTA词语明显是“Buy”或“Shop”（或许还有“Get”）。
相反，如果你的目标是引导人注册时，那么你的CTA文本可以使用“Learn”或“Discover”或“Sign Up”等动词。
不过WordStream收集到的数据标明，CTA中最常用的动词是“Get”。
所有表现最佳的广告中，几乎没人使用“Click”或“Click here”等动词。
广告文案中触发的情绪，对消费者如何看广告或与之互动，有重要的作用。
利用Vader情感分析工具和Python的NLTK图书馆来决定最佳广告中的情绪（积极、消极或是中立）。
最终发现，有45%的广告文本传递的是积极的情绪，53%传递的是中立的情绪，只有2%传递了消极的情绪。
如果研究品牌广告文案，出来的结果可能也相同，毕竟品牌很回避负面内容。
就个人而言，WordStream分析师表示，他会采取具有煽动性的广告文案（甚至是负面的），让潜在用户觉得你的广告文案悲伤、令人害怕或讽刺总比不被注意好，还有助搜索引擎排名。
你可能会问“词汇多样性是什么？”它指的是给定语料库中唯一单词（unique word）与文本里所有单词的比例。
当提到分析和优化文字广告时，词汇多样性是检查广告文本是否堆砌关键字的关键指标。
了解广告文案中关键词的使用频率很重要，太少可能会拉低质量得分，太多又留不住消费者。
数据显示，表现最佳的广告中，往往单词只重复一次。
广告文案中词汇的多样性至关重要。
用所投标的关键字堆砌广告文字，也许能提高搜索排名，但对消费者来说，文案可能没有吸引力。
而且不要忘了，会点击广告并购买产品的，还是消费者。
对比一下：“Let’s eat grandma!”和“Let’s eat, grandma! ”，有没有觉得这时候标点符号很重要？事实上，一个标点符号会对文字广告的含义和语调产生很大的影响。
因此，看标点符号在最佳广告文案中的使用方式，可以为企业的广告提供一些建议，指导他们在广告文案中要使用哪类标点符号，更重要的是，使用的频率。
（1）品牌广告文本中的标点符号令人震惊的是，感叹号完胜！如果查看下广告文本（品牌或非品牌）中感叹号的位置，你会发现大多数广告主都会把感叹号放到最后一行。
品牌广告文案中，货币符号的使用率相对较低，因为有意义的品牌广告可能只是想打响品牌。
以下是各种符号的使用率：·感叹号：48%；·逗号：38%；·问号：2%；·百分比：8%；·货币符号：11%。
问号在品牌广告文案中的使用位置很有趣。
在335个品牌广告中，只有2%的广告问问题。
企业可以尝试在广告文案中测试不同的标点符号效果。
即便大多数表现最佳的广告中没有使用问号来获得较高的CTR，但它或许能让广告脱颖而出。
打破模式有可能会有惊人的收获。
（2）非品牌广告文本中的标点符号非品牌广告文案中标点符号的使用与品牌广告很相似，有许多的感叹号、逗号。
有趣的是，非品牌广告文案中货币符号的使用率比品牌广告低约3%。
非品牌广告中各标点符号的使用率如下：·感叹号：42%；·逗号：25%；2017-06-20
