如果你在网上卖东西给外国人，那么你就没有理由不使用Google Shopping。
本文将介绍Google Shopping和Product Listing Ads（谷歌产品目录广告）的一些基本知识以及一些高级使用技巧，以帮助电商卖家更好地使用这个主流广告工具。
什么是Product Listing Ads（以下简称PLAs）呢？请看下图：现在，让我们从Google Shopping开始说起Google Shopping不仅是一个电商引擎。
据报道，在2016年第四季度，Google Shopping占到了美国付费搜索点击的43％。
这代表着什么呢？有几乎一半的付费搜索点击进入了PLA，这主要是由以下几个原因推动的：?谷歌在2016年取消了右侧的文字广告，这有利于PLA的流量增加。
?PLA广告在移动平板电脑上占有巨大的屏幕空间。
?移动端网络使用率的大幅上涨，其已经在2016年超过PC端。
要开始使用Google Shopping很简单，只需确保你拥有AdWords帐户和Google Merchant Center帐户就行，这些相当于你的“大本营”。
以下是要在Google Shopping取得成功的四个关键，包括了在一开始要做的关键步骤，以及能够提高营销效果的高级工具。
1、优化FeedGoogle Shopping Feed就是包括你所有产品SKU（库存单位）的完整列表。
大多数卖家只是从他们的网站上下载整个产品的数据库，然后直接上传到Google Merchant Center，但这种做法是不对的！简单地将XML或类似的Web数据库文件上传是很容易的，但它会与谷歌产生不兼容的错误，这些错误可能会导致严重的问题，包括：?重要产品未被展示。
?重复展示相同的listings，增加你的额外预算。
?Google Shopping帐户被暂停因此，你应该使用Feed智能解决方案来删除Feed中的错误。
此外，首次上传时使用整洁的Feed很重要。
使用符合逻辑的描述符对你的产品进行适当的排序，例如：?产品编号?颜色?尺寸?描述?偏向的受众性别（如果有需要的话）?条件?是否有库存（Availability）?GTIN（全球商品编号）/ UPC（通用产品代码）最好的feed 智能解决方案还会随着时间的推移自动优化你的feed 。
它们会通过以下方式补充你的产品标题和说明：?保持你的Feed完整，确保没有数据丢失。
?测试不同的广告创意。
?测试不同的定价模式，包括批量定价与单个定价。
2、广告帐户的结构一个结构合理的帐户，对于顺利地投放和管理Shopping广告来说至关重要。
你需要将帐户结构视为你的后台业务界面。
此外，你构建的帐户结构应该符合你的业务目标。
从大的方面讲，如果你希望你的账户能发挥最大的效用，你应该将帐户的目标设置为如下：?为你的“VIP SKU”（即你最重要的、利润率最高的产品）带来最多的流量。
?适当为不太重要的SKU“节流”。
?不断使用不同的价格、季节性促销和没有历史数据的全新产品进行测试。
以下是一些针对账号结构的建议：?明智地为你的广告系列分组。
创建细分类别和子类别来控制你的预算，这能让你了解重要的SKU。
?尽可能细分出你的top SKU。
?将利润最高的畅销品分为一组。
这样能让你更好地了解高利润率的SKU，并使其更易于管理。
你可以使用这些高度细分化的listing作为出价的依据。
你的出价策略应该主要围绕你最有利可图的产品展开。
?将新产品归到单独的一组进行测试。
你可能会定期出售新的、年度或季节性产品。
哪个会是下一个畅销品呢？将最新的产品与以前的畅销品分开推广，然后进行测试、测试、再测试。
一旦识别出潜在的畅销品，你就可以将这些“后起之秀”再进行分组并进行细微调整。
?排除“All Products”中的“Everything Else”分组，因为你不希望低利润的SKU花费你不必要的点击。
对你的广告系列进行微调，以确保你推广的只有那些你想要进行推广的确切商品，这也是另一种专注于重要SKU的办法。
?使用自动化。
手动管理数千或数百万个SKU的Google Shopping广告是不可行的，要手动让百万个产品中的每个SKU获得最佳效果也是不可能的，所以你最好找到一个智能自动化解决方案。
最好的自动化解决方案能发挥每个SKU的最大潜力，并提供有效的feed管理和出价优化。
2017-07-17
